装修属于刚性需求，伴随着后疫情时代的到来，人们对装修及局部改造需求正在加速释放，疫情催生出大量的家装需求，同时也唤醒了人们对居住品质的重视。

而装修业主各种避坑攻略之下，最终逃不过再次入坑的尴尬处境，这种问题背后，是行业严重不透明带来的恶果，一直毒害着整个行业，具体为以下几个特征：

大部分传统装修公司：

运营成本较高，装修抽成自然也高，另外装修过程中的材料回扣、以次称好等都已经是公开的秘密，无不在吞噬着业主的装修款，坑害业主，而设计师仅仅是个“工具“，拿着很少的工资，充当业务员；近些年因为运营成本过高，装修公司跑路现象频频发生。

大部分互联网装修平台：

很多家装企业建立线上展示和沟通的渠道后，喊出599元、699元/平方报价，低价获客后增加隐形项目，本就是一锤子买卖，来一个坑一个，导致装修业主苦不堪言，严重扰乱了正常的市场秩序。再大一些的装修平台，帮助装企引流，让装修企业服务用户，只是简单的做到了家装互联网化，而未能从根本上解决行业的将本、增效原则，反而将自己变成抽成的一份子。

蓝衣绘创始人丁明辉：“如此下去，家装行业如何能够健康持续的发展”？今年发布的促消费政策细则中提到，促进新型消费，加快线上线下消费有机融合、培养壮大“互联网+家装”等消费新业态。这一政策的出台，将引领即不透明又传统的家装行业向互联网深度融合、转型的发展趋势即将扑面而来。

目前蓝衣绘平台已经做到，且跑在了行业深度变革的最前面。创始人丁明辉：“通过将家装设计师职业化，打通家装弊端，为行业带来突破性变革”。

拓展供应链、业主粉丝，让设计师轻松创业

2022年初，蓝衣绘转型为这些创业的家装设计师个体提供一站式赋能服务。创业过程中设计师最大的痛点是即难买，又难卖。他们迫切需要有一家企业能够帮助他们转型升级，具备互联网和像连锁总部这种后台能力。

整个市场从增量时代过渡到了存量时代，产业链的降本增效尤为重要。丁明辉：“降本增效不是靠某一个环境就能解决，必须是整个产业链协同高效地解决。我们从今年初，在服务家装设计师的基础上，同时开展了整个产业服务链网的建设。最近达成战略合作的品牌涉及皮阿诺全屋定制、康丽根净水、欧派木门、尚佰木门、世友地板、马可波罗、欧普照明、沁园、森鹰、皇派、友邦、九牧、格力、三菱重工等，供应链合作品牌已达300+，通过品牌直供方式，让设计师在平台轻松获取具有市场竞争力的产品；蓝衣绘的模式中，设计师是关键。丁明辉说：“帮助设计师创业，只做加法不做减法，全方位赋能和服务设计师是平台的宗旨。”

这种模式的优势，从效率角度来看，设计师作为家装商业网络中最为基础也是最关键的节点，是直接服务到装修业主的支点，对于家装商业的发展至关重要。    

对于品牌商、设计师来说，更重要的是如何高效率、高频次、长期性地与装修业主产生互动，因此，在行业集中度不断提升、竞争持续加剧的背景下，直接触达装修业主，设计师有着长期且无法取代的效率优势，如今，蓝衣绘平台已拥有6000+设计师会员。

   具有竞争力的商品，只是平台帮扶的第一步，让入驻蓝衣绘的设计师不断获取源头业主需求，才能真正让设计师创业无忧。

“我们一方面通过新媒体矩阵，帮助设计师打造属于个人专属的IP，让业主找到心仪的个性化设计师，另一方面通过线上线下裂变方式，获取业主需求线索，将信息推送给到平台设计师“丁明辉说；相比其他互联网装修平台，业主更乐于接受蓝衣绘服务，平台通过机制，将主、辅材费用透明化，业主不花冤枉钱，家居类商品工厂直供，更省钱，另外与其它平台最大的区别在于蓝衣绘没有各种抽成，不用掏空心思避坑，更不存在回扣，这样的服务在蓝衣绘平台一拍即合，即帮设计师提高订单线索量，又让装修业主省心省钱完成装修；丁明辉：”在蓝衣绘，可以帮业主节约30%的同质化装修成本。“

从服务的角度，蓝衣绘既提供底价供应链商品、装修业主资源，也帮助设计师建设线下数字体验中心以及智能化工具，全方位帮助家装设计师进行互联网转型和数字化改造，帮助传统设计师升级提档，让其成为具有现代化竞争和服务能力的新型创业个体，以此来服务业主装修的方方面面。